Account Executive (h/f) – Gestion des identités et des accès (IAM)

En tant qu’Account Executive dans le domaine de la gestion des identités et des accès (IAM), vous êtes responsable de l’acquisition de nouveaux clients pour nos solutions logicielles B2B nécessitant des explications dans des domaines fortement réglementés et des infrastructures critiques.

Vous êtes à la croisée de la sécurité informatique, de la conformité et de la responsabilité organisationnelle et vous guidez les parties intéressées à travers des processus de décision complexes. Vous analysez les exigences professionnelles, techniques et réglementaires et menez à bien des transactions IAM exigeantes.

En étroite collaboration avec Solution Consulting et Service Engineering, vous gérez l’ensemble du processus de vente jusqu’à la signature du contrat, tout en conservant à tout moment la responsabilité commerciale.

Dans ce rôle, vous combinez le développement actif de nouvelles affaires avec une réflexion stratégique sur les ventes et vous contribuez de manière significative à l’expansion de nos ventes directes et partenaires.

Vos tâches et responsabilités

• Développer le marché et les opportunités
  • Identification et approche active de nouveaux clients potentiels sur des marchés cibles définis
  • Création et développement systématiques de votre pipeline grâce à des activités sortantes et entrantes ciblées
  • Établir des relations solides avec les décideurs au niveau technique et managérial.
  • Développer de nouvelles opportunités commerciales – même là où il n’y a pas encore de besoin concret formulé
• Gagner des marchés & prendre des responsabilités
  • Conduite d’entretiens de découverte exigeants avec des objectifs clairs
  • Contrôle des processus d’évaluation complexes dans l’infrastructure du client
  • Développement d’argumentations économiques convaincantes et de business cases
  • Préparation des offres et conduite des négociations sur les prix et les contrats
  • Pousser les décisions de manière cohérente jusqu’à leur conclusion
  • Gestion fiable des pipelines et des prévisions
  • Travailler sur des objectifs de vente clairement définis et gérer de manière autonome vos activités pour atteindre ces objectifs
• Développer les partenaires comme moteurs de croissance
  • Créer et développer activement des partenaires de distribution stratégiques
  • Responsabilité commerciale pour les opportunités gérées par les partenaires
  • Développement et conclusion de deals communs dans le modèle de co-vente

• Plusieurs années d’expérience dans la vente B2B de logiciels ou de solutions informatiques nécessitant des explications.
• Expérience dans la gestion de cycles de décision longs et de parties prenantes multiples (métier, informatique, sécurité, gestion)
• Bonne compréhension de la sécurité informatique ou de sujets comparables liés à la sécurité et à la conformité.
• expérience des processus de vente structurés (découverte, évaluation, négociation)
• Très bonne maîtrise de l’allemand et de l’anglais à l’oral et à l’écrit

Tu comprends des sujets complexes de manière compréhensible et tu en parles de manière ciblée au niveau des décideurs. Tu es à l’aise entre les détails techniques et les discussions stratégiques et tu travailles de manière autonome, avec engagement et qualité. Tu es clairement motivé par l’acquisition de nouveaux clients et la conclusion de contrats.