Account Executive (m/w/d) – Identity & Access Management (IAM)
Du gewinnst Neukunden für BAYOOSOFT-IAM-Lösungen in regulierten Branchen, führst Interessenten durch komplexe Entscheidungsprozesse, verantwortest Discovery, Evaluation, Verhandlung und Abschluss und entwickelst strategische Vertriebspartner im Co-Selling-Modell weiter.
Deine Aufgaben
Als Account Executive im Bereich Identity & Access Management (IAM) verantwortest du die Gewinnung neuer Kunden für unsere erklärungsbedürftigen B2B-Softwarelösungen in stark regulierten Bereichen und kritischen Infrastrukturen.
Du bewegst dich im Spannungsfeld von IT-Security, Compliance und organisatorischer Verantwortung und führst Interessenten strukturiert durch komplexe Entscheidungsprozesse. Dabei analysierst du fachliche, technische und regulatorische Anforderungen und bringst anspruchsvolle IAM-Deals erfolgreich zum Abschluss.
In enger Zusammenarbeit mit Solution Consulting und Service Engineering steuerst du den gesamten Vertriebsprozess bis zur Vertragsunterschrift und behältst jederzeit die kommerzielle Verantwortung.
In dieser Rolle kombinierst du aktives New-Business-Development mit strategischem Vertriebsdenken und gestaltest den Ausbau unseres Direkt- und Partnervertriebs maßgeblich mit.
Deine Aufgaben & Verantwortlichkeiten
- Markt erschließen & Opportunities entwickeln
- Identifikation und aktive Ansprache potenzieller Neukunden in definierten Zielmärkten
- Systematischer Aufbau und Ausbau deiner Pipeline durch gezielte Outbound- und Inbound-Aktivitäten
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen auf Fach- und Managementebene
- Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten – auch dort, wo noch kein konkreter Bedarf formuliert ist
- Deals gewinnen & Verantwortung übernehmen
- Führung anspruchsvoller Discovery-Gespräche mit klarer Zielsetzung
- Steuerung komplexer Evaluationsprozesse in der Kundeninfrastruktur
- Entwicklung überzeugender wirtschaftlicher Argumentationen und Business Cases
- Erstellung von Angeboten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Konsequentes Vorantreiben von Entscheidungen bis zum Abschluss
- Verlässliches Pipeline- und Forecast-Management
- Arbeiten auf klar definierte Umsatzziele und eigenverantwortliche Steuerung deiner Aktivitäten zur Zielerreichung
- Partner als Wachstumstreiber entwickeln
- Aktiver Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Vertriebspartner
- Kommerzielle Verantwortung für partnergetriebene Opportunities
- Entwicklung und Abschluss gemeinsamer Deals im Co-Selling-Modell
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen
- Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern (Fachbereich, IT, Security, Management)
- Gutes Verständnis für IT-Security oder vergleichbare sicherheits- und compliance-nahe Themenfelder
- Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung)
- Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Du verstehst komplexe Sachverhalte verständlich und bringst sie gezielt auf Entscheiderebene ins Gespräch. Du bewegst dich sicher zwischen fachlichen Details und strategischen Gesprächen und arbeitest eigenständig, verbindlich und mit hoher Qualität. Zudem hast du einen klaren Antrieb, neue Kunden zu gewinnen und Deals erfolgreich abzuschließen.
Das kannst du erwarten
Über Uns
Die BAYOONET Group mit Standorten in Darmstadt, Berlin, München, Köln, Ludwigsburg, Höhn, Basel und Mannheim gestaltet seit über 25 Jahren maßgeschneiderte Software und Hardware in vielfältigsten Varianten. Wir gehören zu den Top-IT-Unternehmen in Deutschland und bestehen aus:
- BAYOOTEC GmbH – enterprise software
- BAYOOMED GmbH – medical software
- BAYOOSOFT GmbH – management software
- BAYOOCARE GmbH – launch medical devices worldwide
- Mechatronic Medical Engineers GmbH – medical devices
- Puls Produktdesign GmbH – design industrial products
- UID GmbH – create user experiences
In jedes unserer Projekte fließen die Ideen, Visionen, kreative Leistungen und das fachliche Know-how eines jeden Mitdenkenden mit ein, was den entscheidenden Unterschied macht.
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