您的任务

作为身份和访问管理（IAM）领域的客户经理，您将负责为我们的 B2B 软件解决方案争取新客户，这些解决方案需要在高度受监管的领域和关键基础设施中进行解释。

您需要处理好 IT 安全、合规性和组织责任之间相互冲突的优先事项，并引导相关各方有条不紊地完成复杂的决策过程。您将分析功能、技术和法规要求，并成功完成具有挑战性的 IAM 交易。

通过与解决方案咨询部和服务工程部的密切合作，您将管理从销售到签订合同的整个过程，并始终承担商业责任。

在这个职位上，您将把积极的新业务开发与战略性销售思维结合起来，并在拓展我们的直销和合作伙伴销售方面发挥关键作用。

您的任务和职责

  • 开拓市场和发展机遇
    • 在确定的目标市场中识别并积极接触潜在的新客户
    • 通过有针对性的外联和内联活动，系统地发展和扩大您的销售渠道
    • 与专家和管理层决策者建立弹性关系
    • 开发新的商业机会–即使在尚未提出具体需求的情况下
  • 赢得交易和承担责任
    • 以明确的目标开展具有挑战性的探索讨论
    • 管理客户基础设施中复杂的评估流程
    • 制定令人信服的经济论据和商业案例
    • 准备报价并进行价格和合同谈判
    • 坚持不懈地推进决策，直至最终确定
    • 可靠的管道和预测管理
    • 努力实现明确的销售目标，并独立管理自己的活动以实现这些目标
  • 将合作伙伴发展为增长动力
    • 积极建立并进一步发展战略销售合作伙伴
    • 对合作伙伴推动的机会承担商业责任
    • 在共同销售模式下制定和达成联合交易

您的个人资料

  • 在需要解释的软件或 IT 解决方案的 B2B 销售方面拥有多年经验
  • 具有处理较长决策周期和多个利益相关者（业务、IT、安全、管理）的经验
  • 对 IT 安全或类似的安全与合规相关主题有很好的了解
  • 具有结构化销售流程（发现、评估、谈判）的经验
  • 德语流利，英语书写和口语流利

您能清楚地理解复杂的问题，并提请决策者注意。您能自信地在技术细节和战略讨论之间游刃有余，并能独立、权威、高质量地开展工作。此外，您还具有赢得新客户和成功达成交易的明确动力。