(Presales) Solution Consultant (h/f) – Gestion des identités et des accès (IAM)

En tant que consultant en solutions (avant-vente) dans le domaine de la gestion des identités et des accès (IAM), vous veillez à ce que les prospects comprennent et comprennent nos solutions dans le contexte technique approprié – en particulier dans des environnements complexes, réglementés et critiques en termes de sécurité.

Vous êtes à la croisée des chemins entre la sécurité informatique, la conformité, les exigences techniques et les processus clients réels. En collaboration avec les responsables de comptes, vous guidez les clients potentiels à travers des processus de décision et d’évaluation complexes et vous vous assurez que les exigences techniques, la faisabilité et les avantages sont clairement combinés et convaincants. Vous vous concentrez sur la création de la confiance par l’expertise, la structure et la compréhension.

Vos tâches et responsabilités

• Conseil technique et conception de solutions
  • Analyse des exigences professionnelles, techniques et réglementaires dans l’environnement IAM
  • Traduction des exigences des clients en solutions et scénarios d’utilisation compréhensibles
  • Évaluation technique des possibilités de déploiement de nos solutions IAM dans le contexte du client
  • Aide à la délimitation des exigences standard et spécifiques
• Démonstrations en direct & accompagnement technique de PoCs
  • Réalisation de démonstrations proches du système et orientées vers les cas d’utilisation sur la base des exigences réelles des clients
  • Réponse aux questions techniques et professionnelles récurrentes dans le cadre des démonstrations en direct
  • Suivi technique & animation de phases de preuve de concept plus longues en étroite collaboration avec les responsables de comptes
• Positionnement professionnel & présence sur le marché
  • Support technique pour les salons professionnels, les événements clients et les conférences dans l’environnement IAM
  • Organisation de conférences techniques, de démonstrations en direct et de webinaires (en ligne & sur place)
  • Positionnement actif en tant qu’interlocuteur spécialisé en matière de gestion des identités et des accès dans le contexte de la vente et du marché
  • Assistance dans le développement de contenus professionnels pour la génération de leads (par ex. conférences, webinaires, storylines de démonstration)
• Marché et commentaires sur les produits
  • Retour d’informations sur les exigences techniques du marché et des clients à la gestion des produits et aux ventes
  • Soutien dans le développement de concepts de démonstration, d’argumentaires et de contenus techniques
  • Soutien technique dans l’onboarding des partenaires de distribution et de leurs collaborateurs, y compris la transmission de la compréhension du produit, des cas d’utilisation et des logiques d’argumentation.
  • Soutenir les équipes de vente dans la réalisation de leurs objectifs de vente en se concentrant sur les résultats.

• Expérience dans l’environnement de la gestion des identités et des accès, de la sécurité informatique ou dans des domaines informatiques comparables où la sécurité est essentielle.
• Très bonne compréhension des concepts et des processus IAM et des exigences typiques des clients
• Expérience des environnements informatiques complexes et des scénarios d’intégration
• Très bonne connaissance de l’allemand et de l’anglais

Vous aimez comprendre des situations complexes et les présenter de manière compréhensible. Tu es toujours orienté vers les solutions et les avantages plutôt que vers les fonctionnalités. Vous êtes à l’aise dans les échanges avec les départements spécialisés, l’informatique et la direction et vous vous distinguez par une méthode de travail structurée et contraignante ainsi que par vos exigences professionnelles élevées.