(Presales) Solution Consultant (m/w/d) – Identity & Access Management (IAM)

Als (Presales) Solution Consultant im Bereich Identity & Access Management (IAM) sorgst du dafür, dass Interessenten unsere Lösungen im richtigen fachlichen Kontext verstehen und nachvollziehen können – insbesondere in komplexen, regulierten und sicherheitskritischen Umfeldern.

Du bewegst dich im Spannungsfeld von IT-Security, Compliance, technischen Anforderungen und realen Kundenprozessen. Gemeinsam mit Account Executives führst du Interessenten durch komplexe Entscheidungs- und Evaluationsprozesse und stellst sicher, dass fachliche Anforderungen, Machbarkeit und Nutzen klar und überzeugend zusammengeführt werden. Dein Fokus liegt darauf, durch Fachlichkeit, Struktur und Verständlichkeit Vertrauen zu schaffen.

Deine Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Fachliche Beratung & Lösungsdesign
  • Analyse fachlicher, technischer und regulatorischer Anforderungen im IAM-Umfeld
  • Übersetzung von Kundenanforderungen in verständliche Lösungs- und Nutzungsszenarien
  • Fachliche Bewertung von Einsatzmöglichkeiten unserer IAM-Lösungen im Kundenkontext
  • Unterstützung bei der Abgrenzung von Standard- und Sonderanforderungen
• Live-Demos & fachliche Begleitung von PoCs
  • Durchführung systemnaher, Use-Case-orientierter Demos auf Basis realer Kundenanforderungen
  • Beantwortung wiederkehrender technischer und fachlicher Fragestellungen im Rahmen der Live-Demos
  • Fachliche Begleitung & Moderation längerer Proof-of-Concept-Phasen in enger Abstimmung mit Account Executives
• Fachliche Positionierung & Marktpräsenz
  • Fachliche Unterstützung von Messeauftritten, Kundenevents und Konferenzen im IAM-Umfeld
  • Durchführung von Fachvorträgen, Live-Demos und Webinaren (online & vor Ort)
  • Aktive Positionierung als fachlicher Ansprechpartner für Identity & Access Management im Vertriebs- und Marktkontext
  • Unterstützung bei der Entwicklung fachlicher Inhalte zur Leadgenerierung (z.B. Vorträge, Webinare, Demo-Storylines)
• Markt & Produktfeedback
  • Rückmeldung fachlicher Markt- und Kundenanforderungen an Produktmanagement und Vertrieb
  • Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Demo-Konzepten, Argumentationslinien und fachlichen Inhalten
  • Fachliche Unterstützung im Onboarding von Vertriebspartnern und deren Mitarbeitenden inkl. Vermittlung von Produktverständnis, Use Cases und Argumentationslogiken
  • Ergebnisorientierte Unterstützung der Sales-Teams bei der Erreichung ihrer Vertriebsziele

• Erfahrung im Umfeld Identity & Access Management, IT-Security oder vergleichbaren sicherheitskritischen IT-Domänen
• Sehr gutes Verständnis von IAM-Konzepten, -Prozessen und typischen Kundenanforderungen
• Erfahrung mit komplexen IT-Umgebungen und Integrationsszenarien
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Du hast Freude daran, komplexe Zusammenhänge zu durchdringen und verständlich aufzubereiten. Dabei denkst du konsequent lösungs- und nutzenorientiert statt featuregetrieben. Im Austausch mit Fachabteilungen, IT und Management trittst du souverän auf und dich zeichnet eine strukturierte und verbindliche Arbeitsweise ebenso aus, wie dein hoher fachlicher Anspruch.