您的任务

作为身份和访问管理（IAM）领域的（售前）解决方案顾问，您将确保有关各方在正确的技术背景下理解并掌握我们的解决方案，尤其是在复杂、规范和安全关键的环境中。

您要在 IT 安全、合规性、技术要求和实际客户流程等相互冲突的优先事项中游刃有余。您要与客户经理一起，指导相关方完成复杂的决策和评估过程，并确保技术要求、可行性和效益清晰而令人信服地结合在一起。您的工作重点是通过专业性、结构性和可理解性来建立信任。

您的任务和职责

  • 专家建议和解决方案设计
    • 分析 IAM 环境中的功能、技术和监管要求
    • 将客户需求转化为可理解的解决方案和使用方案
    • 对我们的 IAM 解决方案在客户环境中的可能应用进行技术评估
    • 支持确定标准和特殊要求
  • 现场演示和 PoC 技术支持
    • 根据客户的实际需求，实施与系统相关的、以使用案例为导向的演示
    • 作为现场演示的一部分，回答经常出现的技术和功能问题
    • 与客户经理密切协调，为较长的概念验证阶段提供技术支持并进行修改
  • 专业定位和市场影响力
    • 在 IAM 环境中为贸易展览会、客户活动和会议提供技术支持
    • 组织专家演讲、现场演示和网络研讨会（在线和现场）
    • 在销售和市场中积极定位为身份和访问管理的专业联系人
    • 支持开发技术性内容，以创造潜在客户（如演示、网络研讨会、演示故事情节等）
  • 市场和产品反馈
    • 向产品管理和销售部门反馈技术市场和客户需求
    • 支持进一步发展演示概念、论证思路和技术内容
    • 为销售合作伙伴及其员工的入职培训提供技术支持，包括传达对产品的理解、使用案例和论证逻辑
    • 以结果为导向，支持销售团队实现销售目标

您的个人资料

  • 在身份和访问管理、IT 安全或类似的安全关键 IT 领域拥有经验
  • 非常了解 IAM 概念、流程和典型客户要求
  • 拥有复杂 IT 环境和集成方案的经验
  • 精通德语和英语

您喜欢分析复杂的相互关系，并以易于理解的方式将其呈现出来。你的思维始终以解决方案和效益为导向，而不是以功能为导向。你善于与专业部门、信息技术部门和管理层进行沟通，工作方式有条理、权威性强，专业水平高。