Spécialiste des ventes et de la prospection assistées par l’IA (h/f/d)

Êtes-vous passionné(e) par l’idée de faire passer la vente à un niveau supérieur grâce à l’IA et à l’automatisation ? Préférez-vous explorer le potentiel caché des données et des réseaux existants plutôt que de passer des heures à appeler des listes de prospects à froid ? Souhaitez-vous développer vos propres processus plutôt que de vous contenter de gérer ceux qui existent déjà ? Alors vous êtes exactement à la bonne adresse chez nous !

YOOme est le plus grand réseau d’entreprises dédié au développement de dispositifs médicaux en Europe. Nous regroupons les entreprises partenaires de BAYOONET : BAYOOMED, BAYOOCARE, UID, Puls Produktdesign et Mechatronic Medical Engineers. Ensemble, nous couvrons l’ensemble du cycle de vie des dispositifs médicaux : de l’idée initiale à l’assistance après commercialisation, en passant par la conception, le développement et l’homologation. Pour les fabricants, les start-ups et les établissements hospitaliers, nous constituons le point d’accès central à ce réseau de spécialistes et à leurs services.

Pour notre service commercial, nous recherchons, sur notre site de Darmstadt, un(e) spécialiste des ventes et de la génération de prospects basé(e) sur l’IA (h/f/d) qui, grâce à des techniques intelligentes de génération de prospects et à des processus automatisés, veillera à ce que notre équipe commerciale travaille avec les bons prospects.

• Responsable de la prospection par IA: Vous utilisez des outils et des méthodes d’IA modernes, tels que l’optimisation générative des moteurs de recherche (GEO), afin d’identifier de manière systématique de nouveaux prospects prometteurs parmi les clients potentiels et existants. Vous garantissez ainsi une augmentation sensible du nombre de contacts qualifiés.
• Spécialiste de l’automatisation des processus : vous développez vos propres processus de qualification automatisés, grâce auxquels un premier contact se transforme en une piste réelle et pertinente. Vous réduisez ainsi de manière ciblée le nombre d’appels passés à des contacts qui ne manifestent pas un réel intérêt.
• Observateur/trice du réseau : vous surveillez le CRM, LinkedIn et d’autres canaux, identifiez les signaux pertinents et exploitez ainsi le potentiel inexploité des données et des contacts existants.
• Expert en prise de contact: vous contactez les prospects par e-mail et via d’autres canaux de manière personnalisée et pertinente. L’objectif est d’augmenter sensiblement le taux de réussite de notre équipe administrative commerciale dans la prise de rendez-vous pour les premiers entretiens.
• Responsable de l’automatisation des événements : vous automatisez la préparation et le suivi de nos participations aux salons professionnels afin de générer un maximum de prospects à chaque événement, sans effort manuel supplémentaire.
• Partenaire de travail pour le marketing: vous travaillerez en étroite collaboration avec notre service marketing central, vous apporterez votre expertise en matière de réseaux sociaux et de CRM, et vous contribuerez à la gestion de notre présence sur LinkedIn. Vous contribuerez ainsi à renforcer encore davantage la visibilité de la marque YOOme sur les réseaux sociaux.

• Première expérience en IA et en automatisation dans la vente ou le marketing : votre état d’esprit tourné vers l’avenir et votre motivation sincère à faire bouger les choses sont ce qui compte le plus pour nous. Nous recherchons une personne capable de réfléchir avec nous, qui a envie de repenser la génération de prospects grâce à l’IA et de la façonner activement. Votre enthousiasme pour les approches innovantes et votre volonté de vous familiariser avec nos domaines d’activité et nos prestations sont plus pertinents pour ce poste que des années d’expérience classique en marketing et en vente.
• Curiosité technique : vous avez envie de vous familiariser avec des outils tels que les systèmes CRM, LinkedIn Sales Navigator, les outils de recherche basés sur l’IA (par exemple ChatGPT, Claude) et les plateformes d’automatisation (par exemple n8n, Make), ainsi que les outils de séquencement d’e-mails, et de les intégrer judicieusement les uns aux autres.
• Approche axée sur les processus : vous remettez en question les processus existants, vous en évaluez systématiquement le potentiel d’automatisation et vous les réorganisez de manière à ce qu’ils affichent des résultats nettement meilleurs.
• Compétences en communication : vous savez vous adresser aux prospects de manière convaincante et personnalisée, y compris via des canaux automatisés.
• Esprit d’initiative et volonté d’apprendre : vous êtes prêt(e) à vous familiariser de manière autonome avec de nouveaux outils et de nouveaux sujets.
• Compétences linguistiques : bonne maîtrise de l’allemand et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.