Account Executive (h/f) – Logiciel pour la documentation technique et les systèmes de gestion

En tant qu’Account Executive, vous êtes responsable de l’acquisition de nouveaux grands comptes dans l’environnement de la documentation technique pour les dispositifs médicaux et les DIV, ainsi que des systèmes de gestion de la qualité et de l’information (QMS/ISMS).

Vous êtes à la croisée des chemins entre les exigences de nos clients en matière de développement de produits sûrs et d’organisations robustes et les exigences normatives, les obligations d’audit et les preuves qui en découlent. C’est précisément là que vous identifiez les besoins, structurez les décisions d’achat et positionnez notre solution comme un facilitateur essentiel de la conformité et de la sécurité.

Vous guidez activement les prospects à travers les processus de décision, abordez les obstacles réglementaires et organisationnels et menez à bien les nouveaux clients. Les processus d’achat standardisés de notre logiciel BAYOOSOFT Themis sont représentés via notre boutique en ligne – tu te concentres sur les clients plus complexes et stratégiquement pertinents, pour lesquels les conseils individuels, la structure et la force de conclusion sont décisifs.

Vos tâches et responsabilités

• Identifier et attirer des clients cibles
  • Identification et approche active de nouveaux clients stratégiquement pertinents dans le domaine de la documentation technique et des systèmes de gestion de la qualité et de l’information.
  • Priorisation des clients plus complexes et pertinents pour l’audit, au-delà des processus d’achat standardisés
  • Utiliser les signaux du marché basés sur les données et les contacts entrants qualifiés pour cibler le marché et fournir un retour actif sur le marché et le groupe cible afin de développer notre approche commerciale et marketing.
  • Établissement de relations solides avec les responsables de la qualité, des affaires réglementaires, de la sécurité de l’information et de la direction
• Gérer activement les décisions d’achat
  • Conduite de discussions structurées sur les exigences réglementaires, normatives et organisationnelles
  • Positionnement de BAYOOSOFT Themis comme facilitateur de la conformité, de la capacité d’audit et de la sécurité organisationnelle
  • Développement de configurations d’offres personnalisées pour les grands comptes
  • Conduite de négociations de prix et de contrats
  • Pousser les décisions de manière cohérente jusqu’à leur conclusion
  • Gestion active des opportunités et des prévisions
  • Travailler sur des objectifs clairement définis pour les nouveaux clients et gérer de manière structurée vos opportunités pour atteindre les objectifs.

• Plusieurs années d’expérience dans la vente B2B de logiciels ou de solutions informatiques nécessitant des explications.
• Expérience dans la gestion de processus décisionnels à plusieurs niveaux, basés sur des normes ou des audits
• capacité à structurer les exigences réglementaires et organisationnelles et à les traduire en arguments d’achat clairs
• expérience des processus de vente structurés (découverte, évaluation, négociation)
• Très bonne maîtrise de l’allemand et de l’anglais à l’oral et à l’écrit

Tu comprends des sujets complexes de manière compréhensible et tu en parles de manière ciblée au niveau des décideurs. Tu es à l’aise entre les détails techniques et les discussions stratégiques et tu travailles de manière autonome, avec engagement et qualité. Tu es clairement motivé par l’acquisition de nouveaux clients et la conclusion de contrats.