{"id":2936,"date":"2026-05-16T16:01:36","date_gmt":"2026-05-16T14:01:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bayoo.net\/non-classe\/account-executive-h-f-logiciel-pour-la-documentation-technique-et-les-systemes-de-gestion\/"},"modified":"2026-05-16T16:01:36","modified_gmt":"2026-05-16T14:01:36","slug":"account-executive-h-f-logiciel-pour-la-documentation-technique-et-les-systemes-de-gestion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bayoo.net\/fr\/emplois-et-carrieres\/account-executive-h-f-logiciel-pour-la-documentation-technique-et-les-systemes-de-gestion\/","title":{"rendered":"Account Executive (h\/f) – Logiciel pour la documentation technique et les syst\u00e8mes de gestion"},"content":{"rendered":"

Vos t\u00e2ches<\/h2><\/div>

En tant qu’Account Executive, vous \u00eates responsable de l’acquisition de nouveaux grands comptes dans l’environnement de la documentation technique pour les dispositifs m\u00e9dicaux et les DIV, ainsi que des syst\u00e8mes de gestion de la qualit\u00e9 et de l’information (QMS\/ISMS).<\/p>\n

Vous \u00eates \u00e0 la crois\u00e9e des chemins entre les exigences de nos clients en mati\u00e8re de d\u00e9veloppement de produits s\u00fbrs et d’organisations robustes et les exigences normatives, les obligations d’audit et les preuves qui en d\u00e9coulent. C’est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que vous identifiez les besoins, structurez les d\u00e9cisions d’achat et positionnez notre solution comme un facilitateur essentiel de la conformit\u00e9 et de la s\u00e9curit\u00e9. <\/p>\n

Vous guidez activement les prospects \u00e0 travers les processus de d\u00e9cision, abordez les obstacles r\u00e9glementaires et organisationnels et menez \u00e0 bien les nouveaux clients. Les processus d’achat standardis\u00e9s de notre logiciel BAYOOSOFT Themis sont repr\u00e9sent\u00e9s via notre boutique en ligne – tu te concentres sur les clients plus complexes et strat\u00e9giquement pertinents, pour lesquels les conseils individuels, la structure et la force de conclusion sont d\u00e9cisifs. <\/p>\n

Vos t\u00e2ches et responsabilit\u00e9s<\/p>\n

    \n
  • Identifier et attirer des clients cibles\n
      \n
    • Identification et approche active de nouveaux clients strat\u00e9giquement pertinents dans le domaine de la documentation technique et des syst\u00e8mes de gestion de la qualit\u00e9 et de l’information.<\/li>\n
    • Priorisation des clients plus complexes et pertinents pour l’audit, au-del\u00e0 des processus d’achat standardis\u00e9s<\/li>\n
    • Utiliser les signaux du march\u00e9 bas\u00e9s sur les donn\u00e9es et les contacts entrants qualifi\u00e9s pour cibler le march\u00e9 et fournir un retour actif sur le march\u00e9 et le groupe cible afin de d\u00e9velopper notre approche commerciale et marketing.<\/li>\n
    • \u00c9tablissement de relations solides avec les responsables de la qualit\u00e9, des affaires r\u00e9glementaires, de la s\u00e9curit\u00e9 de l’information et de la direction<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
    • G\u00e9rer activement les d\u00e9cisions d’achat\n
        \n
      • Conduite de discussions structur\u00e9es sur les exigences r\u00e9glementaires, normatives et organisationnelles<\/li>\n
      • Positionnement de BAYOOSOFT Themis comme facilitateur de la conformit\u00e9, de la capacit\u00e9 d’audit et de la s\u00e9curit\u00e9 organisationnelle<\/li>\n
      • D\u00e9veloppement de configurations d’offres personnalis\u00e9es pour les grands comptes<\/li>\n
      • Conduite de n\u00e9gociations de prix et de contrats<\/li>\n
      • Pousser les d\u00e9cisions de mani\u00e8re coh\u00e9rente jusqu’\u00e0 leur conclusion<\/li>\n
      • Gestion active des opportunit\u00e9s et des pr\u00e9visions<\/li>\n
      • Travailler sur des objectifs clairement d\u00e9finis pour les nouveaux clients et g\u00e9rer de mani\u00e8re structur\u00e9e vos opportunit\u00e9s pour atteindre les objectifs.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>

        Votre profil<\/h2><\/div>
          \n
        • Plusieurs ann\u00e9es d’exp\u00e9rience dans la vente B2B de logiciels ou de solutions informatiques n\u00e9cessitant des explications.<\/li>\n
        • Exp\u00e9rience dans la gestion de processus d\u00e9cisionnels \u00e0 plusieurs niveaux, bas\u00e9s sur des normes ou des audits<\/li>\n
        • capacit\u00e9 \u00e0 structurer les exigences r\u00e9glementaires et organisationnelles et \u00e0 les traduire en arguments d’achat clairs<\/li>\n
        • exp\u00e9rience des processus de vente structur\u00e9s (d\u00e9couverte, \u00e9valuation, n\u00e9gociation)<\/li>\n
        • Tr\u00e8s bonne ma\u00eetrise de l’allemand et de l’anglais \u00e0 l’oral et \u00e0 l’\u00e9crit<\/li>\n<\/ul>\n

          Tu comprends des sujets complexes de mani\u00e8re compr\u00e9hensible et tu en parles de mani\u00e8re cibl\u00e9e au niveau des d\u00e9cideurs. Tu es \u00e0 l’aise entre les d\u00e9tails techniques et les discussions strat\u00e9giques et tu travailles de mani\u00e8re autonome, avec engagement et qualit\u00e9. Tu es clairement motiv\u00e9 par l’acquisition de nouveaux clients et la conclusion de contrats. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Vous gagnez des grands comptes strat\u00e9giques pour BAYOOSOFT Themis dans l’environnement de la documentation technique pour les dispositifs m\u00e9dicaux, les DIV et les SGQ\/SIG, vous guidez les prospects \u00e0 travers les processus de d\u00e9cision guid\u00e9s par les normes et vous positionnez la solution comme un facilitateur de la conformit\u00e9 et de la capacit\u00e9 d’audit.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2466,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[134],"tags":[],"job-standort":[101,102,103,104],"job-bereich":[152],"job-arbeitszeit":[164,161],"job-gmbh":[86],"class_list":["post-2936","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emplois-et-carrieres","job-standort-berlin","job-standort-darmstadt","job-standort-koeln","job-standort-munich","job-bereich-sales","job-arbeitszeit-teilzeit","job-arbeitszeit-vollzeit","job-gmbh-bayoosoft"],"yoast_head":"\nAccount Executive (h\/f) - 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