BAYOOSOFT – Mitdenker:in gesucht

Über uns

Die BAYOONET Group mit Standorten in Darmstadt, München, Berlin, Ludwigsburg und Köln gestaltet seit über 20 Jahren maßgeschneiderte Software und Hardware in vielfältigsten Varianten. Wir gehören zu den Top-IT-Unternehmen in Deutschland und bestehen aus:

BAYOOTEC GmbH           – we engineer enterprise software (bayootec.com)
BAYOOMED GmbH        – we engineer medical software (bayoomed.com)
BAYOOSOFT GmbH        – we provide management software (bayoosoft.com)
BAYOOCARE GmbH       – we launch medical devices worldwide (bayoocare.com)
Mechatronic Medical Engineers GmbH – we engineer medical devices (mechatronic.de)
Puls Produktdesign GmbH – we design industrial products (puls-design.de)
UID GmbH – we create user experiences (uid.com)

In jedes unserer Projekte fließen die Ideen, Visionen, kreative Leistungen und das fachliche Know-how eines jeden Mitdenkenden mit ein, was den entscheidenden Unterschied macht. Komm auch Du in das Team der „besten Kolleg:innen der Welt“, getragen von Teamgeist, Anerkennung, Vertrauen und respektvollem Umgang. Alle rund 360 Mitarbeitenden der BAYOONET Group haben dabei etwas gemeinsam:

Wir sind Mitdenker:innen.

Für unser Unternehmen BAYOOSOFT suchen wir ab sofort eine:n Account Executive – Identity & Access Management (IAM).

Deine Mission

Als Account Executive im Bereich Identity & Access Management (IAM) verantwortest du die Gewinnung neuer Kunden für unsere erklärungsbedürftigen B2B-Softwarelösungen in stark regulierten Bereichen und kritischen Infrastrukturen.

Du bewegst dich im Spannungsfeld von IT-Security, Compliance und organisatorischer Verantwortung und führst Interessenten strukturiert durch komplexe Entscheidungsprozesse. Dabei analysierst du fachliche, technische und regulatorische Anforderungen und bringst anspruchsvolle IAM-Deals erfolgreich zum Abschluss.

In enger Zusammenarbeit mit Solution Consulting und Service Engineering steuerst du den gesamten Vertriebsprozess bis zur Vertragsunterschrift und behältst jederzeit die kommerzielle Verantwortung.

In dieser Rolle kombinierst du aktives New-Business-Development mit strategischem Vertriebsdenken und gestaltest den Ausbau unseres Direkt- und Partnervertriebs maßgeblich mit.

Deine Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Markt erschließen & Opportunities entwickeln
  • Identifikation und aktive Ansprache potenzieller Neukunden in definierten Zielmärkten
  • Systematischer Aufbau und Ausbau deiner Pipeline durch gezielte Outbound- und Inbound-Aktivitäten
  • Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen auf Fach- und Managementebene
  • Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten – auch dort, wo noch kein konkreter Bedarf formuliert ist
• Deals gewinnen & Verantwortung übernehmen
  • Führung anspruchsvoller Discovery-Gespräche mit klarer Zielsetzung
  • Steuerung komplexer Evaluationsprozesse in der Kundeninfrastruktur
  • Entwicklung überzeugender wirtschaftlicher Argumentationen und Business Cases
  • Erstellung von Angeboten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
  • Konsequentes Vorantreiben von Entscheidungen bis zum Abschluss
  • Verlässliches Pipeline- und Forecast-Management
  • Arbeiten auf klar definierte Umsatzziele und eigenverantwortliche Steuerung deiner Aktivitäten zur Zielerreichung
• Partner als Wachstumstreiber entwickeln
  • Aktiver Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Vertriebspartner
  • Kommerzielle Verantwortung für partnergetriebene Opportunities
  • Entwicklung und Abschluss gemeinsamer Deals im Co-Selling-Modell

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen
• Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern (Fachbereich, IT, Security, Management)
• Gutes Verständnis für IT-Security oder vergleichbare sicherheits- und compliance-nahe Themenfelder
• Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung)
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Du verstehst komplexe Sachverhalte verständlich und bringst sie gezielt auf Entscheiderebene ins Gespräch. Du bewegst dich sicher zwischen fachlichen Details und strategischen Gesprächen und arbeitest eigenständig, verbindlich und mit hoher Qualität. Zudem hast du einen klaren Antrieb, neue Kunden zu gewinnen und Deals erfolgreich abzuschließen.

Das kannst du erwarten

• Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten
• Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten
• Positive Fehlerkultur, in der wir Erfolge feiern und unsere Zusammenarbeit kontinuierlich verbessern
• Wachsendes Urlaubskontingent nach Firmenzugehörigkeit
• Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt
• Freiraum für Deine eigene berufliche Entwicklung
• Objektives Karrieremodell für Fach- oder Führungslaufbahnen
• Unsere BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch und Weiterbildung, spannende Schulungen, Tech Talks sowie Firmenausflüge und -events
• Flache Hierarchien in crossfunktionalen Teams
• Leistungsorientierte Bezahlung mit Option zur betrieblichen Altersvorsorge
• Höhenverstellbare Multiscreen-Arbeitsplätze sowie leistungsstarke Laptops
• Bestens erreichbare Standorte mit dem ÖPNV und mit dem Auto
• Und natürlich moderne, helle Büros, Themen-Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Getränke

Haben wir Dein Interesse geweckt?

Dann sende uns bitte Deine Bewerbungsunterlagen mit Deiner Gehaltsvorstellung und frühestmöglichem Einstiegstermin über unser Bewerbungsformular zu.